El programa se desarrolló del 3 al 6 de septiembre. Se integró con seis módulos, cada uno dividido en dos partes, con una duración de cuatro horas. Los conferencistas y catedráticos fueron Marcelo Montero, de Chile; Nicolás Luzuriaga, Roberto Proietti y Jorge Fernández Belda, de Argentina, quienes interactuaron con los participantes.
El programa fue diseñado para ayudar a los bufetes y firmas de Abogados y Notarios a tomar decisiones de gestión estratégica que les permitan diferenciarse y competir en el mercado de servicios legales, el cual experimenta continuos cambios y requiere de quienes ejercen la abogacía, una inusual capacidad de adaptación.
El ejercicio de la profesión legal a comienzos del siglo XXI exige de los abogados no sólo conocimientos, habilidades y destrezas profesionales, sino también la aptitud de organizarse como empresa, mostrando niveles satisfactorios de eficiencia y calidad. En este contexto, el programa aspira a contribuir a estrechar la brecha entre lo que los clientes necesitan de sus abogados y lo que los abogados ofrecen a sus clientes, muestra cómo la aplicación de ciertas herramientas organizacionales y financieras permiten maximizar los servicios que se prestan.
Algunos de los objetivos del programa son otorgar nociones fundamentales de marketing estratégico para la prestación de servicios legales; analizar e identificar qué estilo de liderazgo es el más apropiado para una firma de abogados; mostrar la importancia del impacto de la cultura organizacional para la permanencia en el tiempo de una firma de abogados; explorar el rol de la confianza, tanto hacia el interior de la firma, como en las relaciones de ésta con sus clientes e indagar en dónde se encuentra, en opinión de los clientes, el valor agregado esperado de la prestación de servicios legales.
Profesor Nicolás Luzuriaga de Argentina
De izquierda a derecha: Licda. lga Meléndez de Consortium legal; Profesor Marcelo Montero de Chile; Profesor Roberto Proietti de Argentina
Clase con metodo de casos: negociacion de pie: Profesor Nicolas Luzuriaga y Roberto Prioetti
Participación de abogados en clase con método de casos: Negociación de pie: Profesor Nicolás Luzuriaga
Participación de abogados en clase con método de casos; Negociación de pie: Profesor Nicolás Luzuriaga
Participación de abogados en clase con método de casos; Negociación de pie: Profesor Nicolas Luzuriaga